被杯型整蒙圈的不止有羅老師，還有現(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者。

　　▲圖片來(lái)自：《幸福 59 厘米之小馬》

　　因?yàn)閺默F(xiàn)售的旗艦機(jī)型來(lái)看，今年蘋果、華為、三星不約而同都采用了‘中杯、大杯、超大杯’的命名策略。

　　從‘標(biāo)準(zhǔn)閹割版’升級(jí)到‘標(biāo)準(zhǔn)版’

　　回顧一下各家歷年的發(fā)布機(jī)型，其實(shí)蘋果、華為、三星這三家頭部手機(jī)廠商并非第一次嘗試在同一個(gè)系列當(dāng)中推出三種不同機(jī)型。但今年他們所推出的新品（蘋果是去年）才真正稱得上是‘中杯、大杯、超大杯’。

　　在 2018 年的秋季發(fā)布會(huì)上蘋果一口氣推出了三款新機(jī)，分別是 iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max。

　　而在 2019 年，蘋果推出的三款新機(jī)分別命名為 iPhone 11、iPhone 11 Pro 以及 iPhone 11 Pro Max。

　　可以看出，從去年開(kāi)始，雖然都是發(fā)布三款產(chǎn)品，但是從名字上，蘋果給每一款機(jī)器都提升了一個(gè)檔位。最低配機(jī)型的名稱從‘XR’變成了‘11’而非‘11R’，這樣一來(lái)就相當(dāng)于從‘標(biāo)準(zhǔn)閹割版’升級(jí)成了‘標(biāo)準(zhǔn)版’。

　　同樣的情況也發(fā)生在了三星身上。名字也從去年的 S10e、S10、S10+ 變成了 S20、S20+、S20 Ultra。

　　▲圖片來(lái)自：蓋樂(lè)世社區(qū)

　　雖然華為此前沒(méi)有國(guó)內(nèi)同時(shí)發(fā)布過(guò)同系列三款機(jī)型，但在海外地區(qū)，還是有標(biāo)準(zhǔn)閹割版機(jī)型，例如 P30 Lite。而在今年，華為也把名字改成了 P40、P40 Pro、P40 Pro Plus。

　　于是，從今年開(kāi)始，這三家廠商都在命名上完成了從‘小杯、中杯、大杯’到‘中杯、大杯、超大杯’的演變。

　　名字有那么重要嗎？你還別說(shuō)，還真挺重要的，因?yàn)檫@可是關(guān)乎到‘面子’的問(wèn)題。

　　為了讓大家更好地理解，我們不從復(fù)雜的星巴克商業(yè)邏輯來(lái)解釋，從大家日常都會(huì)做的一件事說(shuō)起：尿尿。

　　大家都知道，由于在外太空處于無(wú)重力狀態(tài)，所以宇航員解決尿尿這個(gè)生理需求，需要借助一些器具的輔助。

　　▲ 圖片來(lái)自：@MakerBeta

　　相傳在阿波羅項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)備相對(duì)沒(méi)有現(xiàn)在那么先進(jìn)，男性宇航員需要套上一個(gè)裝置去解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，根據(jù)不同的尺寸， NASA 為宇航員提供了小、中、大三個(gè)不同的型號(hào)。

　　宇航員也是人，同樣也會(huì)做‘死要面子活受罪’的事，當(dāng)時(shí)幾乎所有宇航員都冒著會(huì)滑落和泄漏的風(fēng)險(xiǎn)也要挑個(gè)大號(hào)。

　　用不了多久，NASA 發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的存在，于是就將這三個(gè)型號(hào)的名稱換成了‘大、加大、超級(jí)大’，之后問(wèn)題也就解決了。

　　超大杯秀肌肉，但走量的不一定是中杯

　　要知道的是，所有廠商的主要任務(wù)，并不是要改變世界，而是賣貨。設(shè)置三種杯型，最終目的也是如此。

　　動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的超大杯顯然不會(huì)是走量的那個(gè)，所以 iPhone 11 Pro Max、Galaxy S20 Ultra、P40 Pro Plus 所肩負(fù)的任務(wù)都是一致的。

　　首先，廠商靠這些靠這些高端機(jī)型進(jìn)行價(jià)格上探，覆蓋更多市場(chǎng)。其次，這些超大杯所搭載的都是目前各家量產(chǎn)中最尖端的技術(shù)，廠商通過(guò)它們來(lái)做技術(shù)展示，形成技術(shù)標(biāo)桿。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是秀肌肉，成為門面擔(dān)當(dāng)。

　　而超大杯的最后一個(gè)任務(wù)，就是作為價(jià)格反襯。這種做法，也就是由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼提出的錨定效應(yīng)。

　　應(yīng)用到賣手機(jī)這件事上來(lái)說(shuō)，錨定效應(yīng)就是當(dāng)你在糾結(jié)到底買哪一款機(jī)型時(shí)，在廠商的重點(diǎn)宣傳后，你肯定首先會(huì)留意到超大杯機(jī)型。這時(shí)，超大杯機(jī)型的價(jià)格就會(huì)代表了整個(gè)系列，在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)初步印象，也就是錨點(diǎn)。

　　然后當(dāng)消費(fèi)者再仔細(xì)研究整個(gè)系列的時(shí)候，就會(huì)在潛意識(shí)中把超大杯作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，把高價(jià)格作為錨點(diǎn)，接下來(lái)你看到剩下的兩款機(jī)型，看起來(lái)也就沒(méi)有那么貴了，而廠商也在無(wú)形之中提高了你下單剁手的幾率。

　　雖然說(shuō)都有反襯的作用，但其實(shí)只要仔細(xì)研究一下的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)三家所反襯的對(duì)象和方法都是有所不同的。

　　同樣地，我們先來(lái)看看蘋果。

　　與其說(shuō)蘋果三款機(jī)型作為對(duì)比，倒不如說(shuō)只有大小兩款 iPhone Pro 與 iPhone 11 做對(duì)比。

　　因?yàn)槿绻憧磁渲玫脑?，iPhone 11 Pro 與 iPhone 11 Pro Max 之間只有屏幕尺寸以及電池大?。ó?dāng)然電池大小也是屏幕尺寸衍生出來(lái)的紅利，以下相同）的區(qū)別，而兩者之間的起步價(jià)差價(jià)也有 900 元。

　　所以 iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 所區(qū)分的真的就只有對(duì)屏幕大小和手感有不同追求的用戶。

　　但如果看 iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 ，兩者之間在配置上存在差異的地方是外觀材質(zhì)、屏幕大小、分辨率、以及是否有長(zhǎng)焦鏡頭。

　　雖然確實(shí)存在差異，但這些差異并不會(huì)對(duì)核心體驗(yàn)造成太大影響。而兩者之間的差價(jià)，則達(dá)到了 3200 元，你甚至可以拿著這個(gè)差價(jià)買多一臺(tái)新款 iPhone SE。

　　于是，有了大小兩款 iPhone 11 Pro 作為參照之后，起步價(jià) 5499 元的 iPhone 11 甚至還有了性價(jià)比。

　　從市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示，在 11 系列的三款 iPhone 之中，真正走量的確實(shí)就是 iPhone 11。所以顯然對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，三機(jī)型策略，想要走量的就是中杯，而蘋果也達(dá)到了他的目的。

　　但走量的一定就是中杯嗎？也未必。接下來(lái)我們繼續(xù)看看華為是怎么做的。

　　如果說(shuō)蘋果在閹割中杯時(shí)是‘溫柔以待’的話，華為則是‘大刀闊斧’。

　　P40 和 P40 Pro 之間，配置差距可是一個(gè)天一個(gè)地。華為在 P40 的屏幕尺寸、屏幕刷新率、后置相機(jī)、三方級(jí)別、有線快充速度、無(wú)線快充、反向無(wú)線充等都做了大幅度的閹割。

　　相反對(duì)比 P40 Pro 和 P40 Pro+ 之間，差異僅僅體現(xiàn)在了后蓋材質(zhì)、有無(wú)潛望式長(zhǎng)焦鏡頭以及無(wú)線充電的功率上。

　　可是，中杯和大杯、大杯和超大杯之間的差價(jià)同樣是在 2000 元左右。于是在一上一下的襯托之中，最為有性價(jià)比的顯然是大杯的 P40 Pro，而不是中杯的 P40。

　　所以可以看出，在定價(jià)和配置差異上，蘋果和華為都是有自己的小心思的。那三星怎么樣？相比起前兩家，三星則顯得比較‘老實(shí)’了。

　　▲ 圖片來(lái)自：AndroidCentral

　　S20 和 S20+ 之間配置差距并不大、主要還是在屏幕大小、電池容量、有無(wú)景深鏡頭上，雖然對(duì)核心體驗(yàn)影響同樣不大，但兩者之間的起步價(jià)差價(jià)也只有 1000 元。

　　而 S20+ 和 S20 Ultra 之間，配置差異則在主攝規(guī)格（有無(wú)招牌 100 倍變焦）、有無(wú)潛望式長(zhǎng)焦、屏幕大小、電池容量、快充功率以及起存儲(chǔ)空間上（前者 128GB ROM、后者起步 256GB ROM）。兩款手機(jī)之間的差價(jià)為 2000 元。

　　所以三星的定價(jià)策略就是配置差得少，定價(jià)就差得少；配置差得多，定價(jià)就差得多一些，你很難看出它究竟刻意突出哪一款更具性價(jià)比，又或者可能三星在定價(jià)時(shí)就沒(méi)有特地去考慮這一點(diǎn)。

　　于是從上面三個(gè)例子你也可以看出，即便是使用‘三機(jī)策略’也并非所有廠商都在運(yùn)用錨定效應(yīng)來(lái)引導(dǎo)你的判斷。即便用了，蘋果和華為所使用的具體方法和突出機(jī)型也都并不相同，但和大多商家一樣，他們都利用了消費(fèi)者的一個(gè)特點(diǎn)：

　　當(dāng)然，錨定效應(yīng)并不可怕，畢竟在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，你到處都能看到它，連在園區(qū)附近賣水果的阿姨也懂得先在牌子上寫一個(gè)大大的原價(jià)，再打個(gè)大大的叉，最后才在下面寫上她真正想賣的價(jià)格。

　　所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的還是要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，看看商品對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是否真的需要。